近期,运销集团以“四种经营理念”为导向,创新实践,优化管理效能,进一步增强市场应对能力,推动煤炭销售工作取得新成效,着力确保陕煤集团整体效益最大化。
运销集团提出“打破思维惯性,从‘坐商’到‘行商’转变”,近期班子成员走访电煤、化工、建材等重点客户,开展多层级、多维度调研,迅速将“乙方”思维从理念转化为行动。运销上下应势而动,及时研判煤炭市场变化形势,打好市场攻坚组合拳,全力应对困难挑战,筑牢产销平衡“压舱石”。1-5月,运力合同累计发运4361.9万吨,兑现率100.6%;其中电煤长协发运2731万吨,兑现率70.6%,稳定长协“基本盘”。
坚持以市场为导向,打通煤炭产需端渠道,提高产品与市场的适配度,放大以销定产、以产促销、产销联动效应。聚焦客户需求,与矿井及时对接,优化产品结构,扩大原料煤供应,引领煤炭产品由燃料向原料、材料、终端产品转变。同时,销售分公司与驻外办事处协同联动,通过集中招采、定制化服务等方式增销。累计自产煤销售1.07亿吨,同比增长3.6%。此外,加强煤质管控,最大限度保障产品质量,增强用户黏性。1-5月混煤平均热值5374大卡,同比提高83大卡,实现以质促销、以质补价、以质增效。
运销集团依托陕煤完整产业链供应链,算好煤电钢化“综合账”,以内部协作的稳定性对冲市场的不确定性。统筹优化内部企业供应矿点和运输路径,为内部电企节约成本5590万元。依托内部协作机制,做大供销规模,实现优势互补、抱团取暖。 1-5月,供应内部企业煤炭1856万吨,兑现率84%。优化陕焦外部采购渠道,为其降低采购成本2022万元;加大管道水煤浆销售,水煤浆内部销量126.7万吨,离心煤外部销量5.9万吨。
以“驻厂问需”“五星级店小二”服务等“破冰突围”。对化工用户,深化原料煤供应合作、共建绿色低碳产业链,依托陕北矿区优质资源,持续提升煤炭品质,定制开发低硫、低灰、高热值产品,并构建“准班列-准班轮”高效保供体系,通过港口分类堆存、配煤加工、质量检测等精细服务,精准匹配用户差异化需求。持续降低检测成本,1-5月,“一张质检单管全程”累计节约检测费用186万元。同时,以“一揽子能源综合解决方案”优化产品、运输结构,全方位提升供应保障服务水平,并对优质客户实施激励政策,实时回应客户期望和诉求,共同应对市场波动,实现互利共赢。
(孙虎 杨龙)