近期，运销集团以“四种经营理念”为导向，创新实践，优化管理效能，进一步增强市场应对能力，推动煤炭销售工作取得新成效，着力确保陕煤集团整体效益最大化。
　　运销集团提出“打破思维惯性，从‘坐商’到‘行商’转变”，近期班子成员走访电煤、化工、建材等重点客户，开展多层级、多维度调研，迅速将“乙方”思维从理念转化为行动。运销上下应势而动，及时研判煤炭市场变化形势，打好市场攻坚组合拳，全力应对困难挑战，筑牢产销平衡“压舱石”。1-5月，运力合同累计发运4361.9万吨，兑现率100.6%；其中电煤长协发运2731万吨，兑现率70.6%，稳定长协“基本盘”。
　　坚持以市场为导向，打通煤炭产需端渠道，提高产品与市场的适配度，放大以销定产、以产促销、产销联动效应。聚焦客户需求，与矿井及时对接，优化产品结构，扩大原料煤供应，引领煤炭产品由燃料向原料、材料、终端产品转变。同时，销售分公司与驻外办事处协同联动，通过集中招采、定制化服务等方式增销。累计自产煤销售1.07亿吨，同比增长3.6%。此外，加强煤质管控，最大限度保障产品质量，增强用户黏性。1-5月混煤平均热值5374大卡，同比提高83大卡，实现以质促销、以质补价、以质增效。
　　运销集团依托陕煤完整产业链供应链，算好煤电钢化“综合账”，以内部协作的稳定性对冲市场的不确定性。统筹优化内部企业供应矿点和运输路径，为内部电企节约成本5590万元。依托内部协作机制，做大供销规模，实现优势互补、抱团取暖。 1-5月，供应内部企业煤炭1856万吨，兑现率84%。优化陕焦外部采购渠道，为其降低采购成本2022万元；加大管道水煤浆销售，水煤浆内部销量126.7万吨，离心煤外部销量5.9万吨。
　　以“驻厂问需”“五星级店小二”服务等“破冰突围”。对化工用户，深化原料煤供应合作、共建绿色低碳产业链，依托陕北矿区优质资源，持续提升煤炭品质，定制开发低硫、低灰、高热值产品，并构建“准班列-准班轮”高效保供体系，通过港口分类堆存、配煤加工、质量检测等精细服务，精准匹配用户差异化需求。持续降低检测成本，1-5月，“一张质检单管全程”累计节约检测费用186万元。同时，以“一揽子能源综合解决方案”优化产品、运输结构，全方位提升供应保障服务水平，并对优质客户实施激励政策，实时回应客户期望和诉求，共同应对市场波动，实现互利共赢。
（孙虎 杨龙）